Los clientes no compran chorizos: compran Valor
En nuestro sector agroalimentario NO nos compran productos o servicios. Los clientes compran el VALOR que representan… para ELLOS.
Y entonces, ¿por qué nos empeñamos en venderles productos (tomates, conservas de pescado o guisantes congelados)?
Si hacemos, eso significa que ofrecemos lo mismo que nuestros competidores y la única forma de que nos compren es bajando el precio.
¿Por qué no te centras (o mejor, os centráis TODOS) en descubrir el valor superior que puedes añadir a tu producto/servicio/información al cliente… y cobras por la diferencia?
Aunque antes, claro, tendrás que averiguar QUIÉN es tu Cliente(s), que es quien decidirá si eso que ofreces le aporta algún valor A ÉL.
Y si tu respuesta es “los consumidores”, seguirás sin salir del bucle en el que te encuentras.